Kund:innenakquise und Verkaufsabschluss mit System
Durchgeführt von BFI Wien
Beschreibung
Die Akquise neuer Kundinnen und Kunden ist eine der größten Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, egal ob klein oder groß. In unserem Kurs "Kundinnenakquise und Verkaufsabschluss mit System" tauchst Du tief in die Materie der systematischen Kundengewinnung ein. Du lernst nicht nur die Theorie, sondern auch praxisnahe Techniken, die Dir helfen, Deine Verkaufsziele zu erreichen und Dich von der Konkurrenz abzuheben. Der Kurs ist in sieben wesentliche Schritte unterteilt, die Dich auf dem Weg zum nachhaltigen Erfolg begleiten. Du startest mit dem Erstanruf und wirst bis zum Verkaufsabschluss geschult. Dabei erfährst Du, wie Du Vorzimmer- und Terminhürden überwindest und eine personalisierte, nutzenorientierte Präsentation erstellst, die Deine potenziellen Kundinnen und Kunden anspricht. Ein weiterer zentraler Punkt ist die volle Identifikation mit Deinem Produkt, Service und Preis. Hierbei lernst Du, wie Du mit dem häufigen Preiseinwand "zu teuer" umgehst und Deine Argumentation so formulierst, dass sie überzeugend und professionell wirkt. Die richtige Wortwahl in Gesprächen ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und Deine Kunden zu gewinnen. Ein weiterer wichtiger Aspekt sind die Techniken zur Erstellung nutzenorientierter Angebote. Du wirst in der Lage sein, Angebote zu erstellen, die nicht nur informativ sind, sondern auch den spezifischen Bedürfnissen Deiner Kundinnen und Kunden gerecht werden. Zudem behandeln wir die Argumentations- und Einwandtechniken, die Dir helfen, auf Einwände souverän zu reagieren und Deine Verkaufsstrategie zu optimieren. Strategien und Taktiken für einen erfolgreichen Abschluss sind ebenfalls Teil des Kurses. Hierbei analysierst Du die verschiedenen Möglichkeiten und Chancen, die Dir im Vertrieb zur Verfügung stehen, und erfährst, welche No-Gos und Musts Du beachten solltest. Zum Abschluss des Kurses wirst Du in der Lage sein, die erarbeiteten Möglichkeiten in Deinen Vertriebskanälen umzusetzen und somit Deine Verkaufszahlen nachhaltig zu steigern. Dieser Kurs ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Vertrieb, der nicht nur kurzfristige Erfolge, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbaut. Sei bereit, Deine Vertriebskompetenzen auf ein neues Level zu heben und Deine Akquise-Strategien zu revolutionieren!
Tags
#Marketing #Vertrieb #Kundenbindung #Verkaufstechniken #Verkaufstraining #Kundenbeziehungen #Verkaufsgespräch #Verkaufsgespräche #Argumentation #KundengewinnungTermine
Kurs Details
Dieser Kurs richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Unternehmer, Gründer und alle, die ihre Fähigkeiten in der Kundinnenakquise und im Verkaufsabschluss verbessern möchten. Egal, ob Du neu im Vertrieb bist oder bereits Erfahrung hast, dieser Kurs bietet wertvolle Einblicke und Techniken, die Dir helfen, Deine Verkaufsziele zu erreichen.
Die Kundinnenakquise umfasst alle Aktivitäten, die darauf abzielen, neue Kunden zu gewinnen. Dies schließt die Identifizierung potenzieller Kunden, die Ansprache dieser Kunden und die Pflege von Beziehungen ein, um letztendlich einen Verkaufsabschluss zu erzielen. Ein systematischer Ansatz in der Akquise ist entscheidend, um effizient und effektiv zu arbeiten und sich im Wettbewerb zu behaupten.
- Was sind die sieben Schritte zur erfolgreichen Akquise?
- Wie überwindest Du Vorzimmer-Terminhürden?
- Warum ist eine personalisierte Präsentation wichtig?
- Wie gehst Du mit dem Einwand "zu teuer" um?
- Welche Rolle spielt die Wortwahl in Verkaufsgesprächen?
- Was sind die Schlüsselfaktoren für eine nutzenorientierte Angebotserstellung?
- Welche Argumentationstechniken sind am effektivsten?
- Nenne einige Strategien für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss.
- Was sind No-Gos im Vertrieb?
- Wie setzt Du die erarbeiteten Möglichkeiten in Deinen Vertriebskanälen um?
